Jualan B2B: Pengambil Keputusan Tiap Perusahaan Beda, Bisa CFO, Owner, atau Bagian GA

Dalam penjualan B2B, satu perusahaan klien melibatkan banyak pihak. User biasanya mengejar efisiensi, sementara bagian procurement memastikan anggarannya masuk. Perlukah semuanya dipetakan? Jawaban expert: perlu, karena Anda tidak tahu keputusan akhirnya datang dari siapa. Di satu perusahaan yang memutuskan CFO, di perusahaan lain owner, CEO, atau bahkan bagian GA. Kalau pengambil keputusannya tipe analitis, setiap aspek proposal Anda akan diperiksa. Karena itu persona pengambil keputusan perlu dikenali sejak awal. Expert: Prami Rachmiadi Materi ini bagian dari kelas "Making Your First Marketing Strategy For Your Business, For The Company" di Taalenta. Cek jadwal batch berikutnya, akses rekaman lengkapnya, atau ajukan kelas privat untuk tim/perusahaan: https://taalenta.id/mks/ #B2B #PenjualanB2B #BuyerPersona #StrategiMarketing #Taalenta

kita harus mapping semua atau bagaimana? Ee kan kepentingannya beda-beda kan. Kalau user mungkin ingin efisien atau efektif. Nah, kalau procurement kan ee ingin budgetnya masuk gitu. Nah, semuanya harus di di apa dimappingkan enggak si orang-orang tersebut? Harus, Pak. Kenapa? Karena decision maker-nya kita enggak tahu datangnya dari mana. Kecuali Bapak sudah tahu ya. misalkan, "Oh, decision maker pakai Bap pakai perusahaan Bapak atau tidak." Biasanya yang decide CFO. Heeh. CFO-nya itu mesti kita lihat nih CFO-nya tipenya yang gimana. Tipenya memang yang ee sangat ee istilahnya kalau saya bilang bahasa komunikasinya tuh alfa banget. Alfa tuh orangnya analitikal. Nah, kalau orangnya analtikal kan berarti dia akan ngelihat setiap aspek dari proposal Bapak akan dilihat sama si CFO ini kan. Eh, nah berarti personanya dia kita mesti tahu. Nah, setiap perusahaan bisa aja, oh di perusahaan A yang deside CFO, di perusahaan B yang deside owner, di perusahaan C yang deside ee CEO-nya misalkan. Nah, atau bahkan di perusahaan satu lagi orang GA-nya aja yang decide gitu. Nah, itu itu tergantung. Nah, itu harus kita lihat. Yeah.