Jualan B2B: Pengambil Keputusan Tiap Perusahaan Beda, Bisa CFO, Owner, atau Bagian GA

Dalam penjualan B2B, satu perusahaan klien melibatkan banyak pihak. User biasanya mengejar efisiensi, sementara bagian procurement memastikan anggarannya masuk. Perlukah semuanya dipetakan? Jawaban expert: perlu, karena Anda tidak tahu keputusan akhirnya datang dari siapa. Di satu perusahaan yang memutuskan CFO, di perusahaan lain owner, CEO, atau bahkan bagian GA. Kalau pengambil keputusannya tipe analitis, setiap aspek proposal Anda akan diperiksa. Karena itu persona pengambil keputusan perlu dikenali sejak awal. Expert: Prami Rachmiadi Materi ini bagian dari kelas "Making Your First Marketing Strategy For Your Business, For The Company" di Taalenta. Cek jadwal batch berikutnya, akses rekaman lengkapnya, atau ajukan kelas privat untuk tim/perusahaan: https://taalenta.id/mks/ #B2B #PenjualanB2B #BuyerPersona #StrategiMarketing #Taalenta