Markup bukan margin
Angka yang sama, hasil yang berbeda. Dengan modal Rp10.000: markup 50% memberi harga Rp15.000 dan untung 33,3%, sedangkan margin 50% memberi harga Rp20.000 dan untung 50%. Selisihnya Rp5.000 per unit, dan tidak ada yang memberi tahu Anda kalau salah.
| Kalau target Anda | Harga jual | Setara markup | Setara margin |
|---|---|---|---|
| Markup 25% | Rp12.500 | 25% | 20% |
| Markup 50% | Rp15.000 | 50% | 33,3% |
| Markup 100% | Rp20.000 | 100% | 50% |
| Margin 30% | Rp14.286 | 42,9% | 30% |
| Margin 50% | Rp20.000 | 100% | 50% |
Pertanyaan yang sering muncul
Apa bedanya markup dan margin?
Markup membandingkan laba dengan MODAL, margin membandingkan laba dengan HARGA JUAL. Modal Rp10.000 dijual Rp15.000 itu markup 50%, tetapi marginnya hanya 33,3%. Orang yang ingin untung 30% lalu menaikkan harga 30% dari modal sebenarnya cuma mendapat 23%. Selisih ini tidak pernah terasa per transaksi, tetapi menumpuk sepanjang tahun.
Kenapa waktu saya sendiri harus dihitung?
Karena kalau tidak, angka yang Anda sebut "untung" sebagian sebenarnya adalah upah Anda yang tidak dibayar. Usaha yang terlihat untung sering berubah jadi rugi begitu jam kerja pemiliknya dinilai dengan tarif yang wajar. Isi saja perkiraan: berapa jam sekali produksi, dikali tarif yang Anda anggap pantas.
Kenapa harga naik lebih besar daripada komisi marketplace-nya?
Karena komisi dipotong dari harga jual, bukan dari modal. Menaikkan harga juga menaikkan komisinya, jadi penetapan harga jadi berputar. Rumus yang benar membagi modal dengan sisa persentase setelah komisi dan target margin, bukan sekadar menambahkan komisi ke harga.
Kenapa target margin saya ditolak?
Kalau target margin ditambah seluruh potongan sudah mencapai 100% atau lebih, tidak ada harga jual yang bisa memenuhinya, berapa pun besarnya. Yang bisa diubah cuma tiga: turunkan target, tekan modal, atau kurangi potongan.
Apakah PPh final 0,5% wajib saya centang?
Hanya kalau usaha Anda memang memakai skema itu. Sejak PP 20/2026 tidak semua bentuk usaha berhak, dan penghasilan dari pekerjaan bebas dikecualikan. Cek dulu di alat Cek Pajak UMKM 0,5% kalau belum yakin.
Dasar & peninjauan
- Markup
- Laba dibagi harga pokok. Rumus baku akuntansi biaya, bukan ketentuan hukum.
- Margin
- Laba dibagi harga jual. Inilah yang muncul di laporan laba rugi sebagai persentase.
- Potongan atas harga jual
- Komisi dan biaya pembayaran dihitung dari harga jual, sehingga harga = modal dibagi (1 dikurangi potongan dikurangi margin).
- Opsi PPh final 0,5%
- PP 55/2022 jo. PP 20/2026. Tidak semua bentuk usaha berhak sejak 22 April 2026; cek dulu di Cek Pajak UMKM 0,5%.
- Tarif komisi marketplace
- Sengaja tidak ditanam sebagai angka bawaan. Tarifnya berubah dan berbeda tiap kategori serta tiap program penjual, jadi isi sendiri dari dasbor penjual Anda.
- Terakhir ditinjau
- 4 September 2026
Ini alat bantu, bukan nasihat keuangan. Hasilnya hanya seakurat angka yang Anda isi, dan harga yang layak juga bergantung pada daya beli pembeli serta harga pesaing, yang tidak dihitung di sini. Untuk keputusan harga yang menyangkut modal besar, bahas dengan pendamping usaha atau akuntan.
Kelas terkait
Alat ini menghitung modal dan harga, bukan memutuskan apakah pasar Anda mau membayarnya. Menaikkan harga tanpa kehilangan pembeli tidak punya rumus.
Strategi Menghadapi Krisis Keuangan Untuk Mempertahankan Aset
Making Your First Marketing Strategy For Your Business, For The Company
Sekolah Event Organizer
Expert terkait
M. Nanda Perdana
BUSINESS CONSULTANT / ERP FUNCTIONAL SPECIALIST / IMPLEMENTASI & KUSTOMISASI ODOO
Rifqi Hendra
PRAKTISI EVENT ORGANIZER / MANAJEMEN ACARA & PERENCANAAN EVENT PROFESIONAL
Taufiq Ainun
PROFESIONAL EVENT ORGANIZER / KOORDINATOR & PERENCANA ACARA BERPENGALAMAN
Butuh yang lebih dari sekadar hitungan?
Kalau persoalan Anda menyangkut kasus nyata di perusahaan, kami menyediakan konsultasi dan pelatihan yang disusun khusus, dibawakan langsung oleh expert yang menanganinya sehari-hari.
Konsultasi & layanan korporat